阎村镇探索直播营销新模式 促进经济持续回升向好
每日上线4场，一个月卖出8台车。这是阎村镇澎湃汽车园“网红”销售员廉青8月份直播卖车的成绩单。更低的运营成本，更快的受众覆盖，更精准的客户转化，更有效的营销反馈等优点，让网络直播营销成为了新时代企业发展的新机遇。为此，阎村镇也在积极探索，在镇内引导推广网络直播电商，做为企业发展的助推器。
廉青所在的汽车销售行业，向来是坐在店里等着生意上门，但这几年一直面临着客流量下降、销售额下滑的压力。店里也曾试水直播卖车，但汽车这样的大宗商品价格相对偏高，消费者决策周期长且权衡因素多，销量一直上不去。今年4月，阎村镇组织辖区中小微企业、个体工商户等，开展了第一期直播电商培训班，聘请业内专家带领学员从入驻电商平台开始，到直播间布置，再到IP人设、直播话术、快速涨粉，通过现场授课、互动交流、线上实操等方式让众多的“廉青”们掌握了致富经，培养了一批本土“网红”。如今，直播引流占总到店量30%，直播单人平均月销7-8辆，更是跨省市把车卖到了内蒙、河北、山西等地，也让廉青供职的广丰4S店尝到了新风口带来的新发展机遇。
同时，阎村镇澎湃汽车园也在通过各种形式支持企业电商营销，邀请了众多的汽车行业直播达人，巡游各店线上带货，通过“行家”实操，分享流量运营、流程策划、场控复盘经验，授之以渔。另外园区每月的直播大赛，也让各店在这条网络营销的新赛道上互促并进。“直播是汽车销售的未来趋势，但直播的价值并不仅是卖车”园区经理卓磊说，“下一步我们还会尝试售后业务与直播结合，让专业技师上线为客户讲解用车技巧，增加客户黏性和满意度，同时提升园区品牌价值。”
“遍地开花”的直播赛道，有人顺势而起，也有人蹒跚学步。为此，阎村镇将继续优化营商环境，定期组织开展各类培训教育，依托镇内金融安全、汽车商贸等园区专业优势，不断探索电商经济新模式，以强带弱，孵化小微，通过直播电商等新业态推动全镇传统商贸企业转型升级，促进地区经济持续回升向好。
通讯员赵云
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